Er du bemærkelsesværdig eller usynlig?

Svaret har rigtig meget at gøre med hvordan du håndterer det varemærke eller såkaldte BRAND du er.

Tænk over det – vi mennesker er nemlig ikke meget anderledes end firmaer og varemærker.

Det at have et ”varemærke” eller et godt omdømme så godt som penge i banken og det giver dig de samme fordele som person, som et stærkt ”brand” giver en virksomhed.

Uanset om du er ansat eller selvstændig, så vil du højst sandsynligt få mere loyalitet, mere tillid, og du bliver også lettere tilgivet for en fejl eller to. Du vil sikkert også tjene flere penge- specielt hvis du udvikler et omdømme for at leverer fantastiske resultater.

Om du vil det eller ej, så styrker, vedligeholder eller svækker du dit personlige ”brand” hver eneste dag. Det gør du gennem din væremåde, karakter, adfærd, valg, attitude og nok allermest dine handlinger.

Her er der nogle eksempler på, hvordan du kan udskille dig fra mængden og opbygge en massiv ”brand" kapital:

Lav en inspirerende og interessant elevatortale

Ligegyldigt hvad du laver, så er der altid skønt (og vigtigt) at du kan fortælle andre, hvad du laver. Det er også vigtigt at du kan gøre det hurtigt og præcist, så dem du fortæller til ikke "zoner" ud imens.

Kan du det?

Hvis svaret er nej så fortvivl ikke. Det er nemlig de færreste der kan det, så måske skulle du læse videre og få forfinet og tilpasset din "elevatortale", så den sidder lige i skabet hver gang.

Det gode ved at have en elevatortale (eller præsentation) klar på din mentale hylde er at du med sikkerhed i stemmen - lynhurtigt kan forklare hvad du laver og for hvem.

Og hvis din elevatortale er rigtig god, så vil andre også bruge den, når de skal fortælle andre om hvad du laver.

Så nu er det din tur

Hvad gør du (eller vil gøre) og for hvem - og hvad er der specielt ved det. Skriv din elevator tale ned ved at bruge følgende formel: Jeg hjælper Y med X og fordelen ved det er XX.

Bonus lektion – Hvor ”hænger” dine kunder ud?

Markedsføringskursus for coaches og konsulenter - bonuslektion

Hej igen,

Vi var egentlig færdig med markedsføringskurset for coaches og konsulenter, men nu er jeg jo en af den slags mennesker, der ikke er god til at stoppe igen. Så her er der lige en lille bonus lektion.

Du har nu lært (hvis du ikke vidste det i forvejen) hvad et USP er. Du ved også hvem din målgruppe er. Du har fået udviklet nogen “spark røv” ideer til, hvordan du kan markedsføre dig overfor dine klienter. Din webside skinner som ny, og viser alle fordelene ved at hyre dig som coach eller konsulent.

Det er bare en hulens skam at ikke så mange af dine potentielle kunder kommer dumpende forbi!!!

Det kan nemlig være svært at få hele målgruppen i tale, hvis du ikke ved hvor de ”hænger ud”.

Hvis du ved hvor de normalt bevæger sig rundt, så kan du få fat i dem og sige “hey -  jeg ved lige nøjagtig hvordan jeg skal overtale dig til at købe mine services – prøv at kigge her……!”

Gør det selv markedsføringsplanen

Markedsføringskursus for coaches og konsulenter - lektion 5

Velkommen til femte – og sidste del af dette lille kursus i markedsføring for coaches og konsulenter. Vi er nu nået til enden af vores lektionsplan, og det er her vi skal samle op på det du har lært, og føre det ud til handling = penge på din konto.

Gør det selv marketing. Det betyder at alt det du læser i denne lektion er noget du kan bruge med det samme. Og det bedste er at det er billigt/gratis.

Mange bliver lidt nervøse når de hører ordet MARKETING.  Men det er ikke nødvendigt, for du skal jo ikke til at lave en million kampagne for din forretning.

Her er hemmeligheden : Start i det små. Og hvis du ikke har så mange penge – så er SMÅT et godt sted at starte.

Så hvad betyder det så at starte småt?

Du skal sælge FORDELE og UDBYTTE – ikke egenskaber

Markedsføring for coaches og konsulenter - lektion 4

I dette afsnit skal vi se på egenskaber og udbytte. En egenskab er det din coach eller konsulentforretning tilbyder. Det kan være: Forretningsrådgivning, motivation, eller karriererådgivning og lignende.

Egenskaber kan også være den måde du tilbyder dine services på. Er det meget forretningsorienteret, eller ung frisk måde (ikke dermed sagt at vi forretningsfolk ikke kan være unge og friske).

Det med at finde ud af egenskaberne ved din coach/konsulentforretning er relativt let – og desværre så stopper mange også der, og mener det må være nok til at kunderne/klienterne kommer væltende.

Meeeeen – der skal mere til. Du skal have fat i UDBYTTET eller FORDELENE ved dine services.

Hvem er dine konkurrenter?

Markedsføringskursus for coaches og konsulenter - lektion 3

Du kender sikkert godt sætningen “Kend din fjende”. Nu er jeg ikke så meget for, at man skal se sine kolleger som fjender, for der er jo plads til os alle her i verden. Men du vil jo gerne tjene så meget som muligt, så det er godt at vide hvad dine konkurrenter gør.

Som coach eller konsulent, så er man jo typisk alene i sit firma, og man har sikkert heller ikke en kæmpe pose penge at investere i en stor konkurrentanalyse.

Så er det jo godt der er noget der hedder ”Gør det selv konkurrentanalyse”. Og mere kompliceret behøver vi jo heller ikke at gøre det.

Først skal du vide – Hvem ER dine konkurrenter? Og her få du lige et lille hint. Det er ikke nok at svare ”Andre coaches/konsulenter”. Du skal være meget mere specifik end det, hvis du skal kunne bruge det til noget som helst.

Tænk over hvem af dine kolleger/konkurrenter der tilbyder de services du også gerne vil tilbyde? Hvem ser du op til?

Vi har allerede talt om, at du skal have et godt og unikt USP. Så du har jo ikke nogen direkte konkurrenter – vel? For en sikkerheds skyld, så skal du måske lige gå tilbage til de forrige lektioner og tjekke igen. Sørg for at du har mindst et par helt super gode USPer.

Find dit USP - Din Unikke Salgs Pointe

Markedsføring for coaches og konsulenter - lektion 2

Velkommen til anden del af dette markedsførings minikursus.

I dag fortsætter vi med at se på, hvordan du skal sælge dine coaching/konsulent/behandler services. Før vi gør det skal vi have fundet dit USP.

Og hvad hulen er det så?

Det er et meget brugt markedsførings og salgsudtryk. Det betyder Unique Sales Proposition (unikke salgs pointe kan vi kalde det på dansk)

Forklaret på klart dansk så er det: ”Hvorfor skal du købe mine services frem for alle de andres”.

Konsulenter er normalt rimeligt sikre på dette punkt. De har ekspertisen på et område, branche eller teknologi – og du kan hjælpe mennesker med at få løst deres problemer med det. Så det er “piece of cake”.

Coaches har det lidt mere op ad bakke der. Normalt så er deres fordele mest følelsesmæssige. Det at blive klar det drømmejobbet, gå efter sine mål, få balance i livet eller lære noget nyt er ikke nødvendigvis noget folk leder efter – selv om de kunne have en fordel af at gøre det.

Hvem er dine kunder?

Markedsførings kursus for coaches og konsulenter - lektion 1

Hej og velkommen til første afsnit af fem i dette lille minikursus i markedsføring. Det er mest beregnet til dig, der er coach eller konsulent men andre vil også kunne finde en masse inspiration i disse små artikler.

Der er gennem tiden rigtig mange der har spurgt mig, hvordan de kommer i gang med at markedsføre deres coaching/konsulent forretning. Mange har sat en annonce i den lokale avis – men de fleste bliver skuffet over resultaterne. Der kommer normalt ingen henvendelser på den slags annoncer. Du skal derfor arbejde endnu mere målrettet, og det er det jeg gerne vil hjælpe dig med i disse fem små lektioner.

Send videre

Husk du er meget velkommen til at sende disse lektioner til andre – linke til dem fra Facebook, Linked In, eller Twitte dem.

OK – lad os komme i gang med at få hjulpet dig med at sælge dine services.

De tips og ideer du får i denne serie artikler, er ikke i en bestemt orden som du SKAL følge. Så de fem lektioner du får i løbet af den næste tid er skrevet i den orden de er faldet mig ind.